I dag er det mye lettere å starte en bedrift enn noen gang før. Mulighetene virker ubegrensede, det samme gjør konkurransen. Hvert produkt ser ut til å ha en nesten eksakt kopi der ute på markedet.
ShutterstockNår det er sagt, hvordan kan din oppstart skille seg ut på en så overfylt markedsplass?
Noen gründere tror at hvis produktet deres er veldig bra, trenger de ikke markedsføring. Det er så langt unna sannheten, at det er nesten morsomt.
Et godt produkt er en god start. Men hvis det må lykkes, må det stadig forbedres med tilbakemeldinger fra brukerne.
Salg og markedsføring gjør eller bryter for enhver virksomhet. Jeg har sjelden sett en vellykket gründer som er dårlig på salg og markedsføring. Mange vellykkede gründere utarbeider en markedsføringsplan før de selv bygger produktet sitt. Dette høres ut som en gal idé, men det er sant. Du kan ikke selge et produkt som ikke er salgbart.
Her er noen enkle måter du kan få produktet ditt til å skille seg ut på markedet.
skinke hock bønner crock pot
#1 Vær tydelig om målmarkedet
'Mitt målmarked er alle,' sier amatørentreprenøren. Hvis målet ditt er alle, er det ingen.
Jeg har alltid trodd at målmarkedet kommer først, deretter produktet ditt. Jeg har skrevet en forseggjort artikkel om valg av et målmarked, du kan få tilgang til det her.
I utgangspunktet kan du bygge et produkt som du tror noen kan like. Det er vanligvis drevet av instinkt. I slike situasjoner kan du eksperimentere med forskjellige målgrupper. Men til slutt må du begrense valgene dine og velge et marked som fungerer for deg.
#2 Fortell en historie
De beste produktene i verden har en historie bak seg. Ta Apple, for eksempel, alle snakker om Steve Jobs og hvordan han gjorde Apple til et av de fineste selskapene i verden. Du trenger ikke å være Steve Jobs eller bygge det største selskapet i verden for å fortelle historien din.
Selv lokale bedrifter har historier å fortelle. Folk vil til og med elske å høre historier om sitt lokale bakeri eller den lokale restauranten. Selv din oppstart har en historie, og hver oppstartshistorie er unik. Å fortelle publikum hvordan du startet din bedrift, og inspirasjonen bak den kan bygge den emosjonelle kontakten med publikummet ditt.
glutenfrie fruktkakeoppskrifter enkle
#3 Identifiser nisjeplattformer for å markedsføre virksomheten din
Det er så mange steder å markedsføre virksomheten din. Men dessverre tenker mange av oss på de åpenbare plattformene som Facebook eller Google AdWords. Hvis disse fungerer for virksomheten din og du får god avkastning på investeringen, kan du holde deg til dem. Hvis ikke, er det på tide å utforske andre plattformer.
Sergey Grybniak, eier av Clever-Solution sier 'Mens du analyserer og bruker konkurrentenes beste praksis, må du registrere oppstarten din på leadgenerasjonsplattformer, som enten er generelle formål (som Opporty.com) eller bransjefokusert (som ZocDoc eller Vericost.com). ”
#4 Gjør det motsatte
Har mais tortillaer gluten i seg?
Hvis du kjører på en travel gate, er den beste måten å fange oppmerksomhet på å kjøre i motsatt retning. Selvfølgelig vil du forårsake trafikkork eller til og med ulykker, men du vil likevel få oppmerksomhet.
I næringslivet, hvis du gjør det motsatte av det alle andre gjør, kan det være en fin måte å skille seg ut fra mengden. De fleste har en tendens til å følge mengden. Noen ganger er det en dårlig idé.
Konklusjon
Salg og markedsføring er en av de viktigste ferdighetene i virksomheten. Noen gründere har til og med sagt at 60 prosent av suksessen din kommer fra markedsføring. Dessverre er de fleste ikke opplært i disse ferdighetene. Å legge ned tid og krefter på å bygge denne ferdigheten kan være ekstremt givende for gründere.